首袜
撰文｜H.H 。
修改｜杨勇 。再创致间
来历 | 氢消费出品 。新高
ID | HQingXiaoFei 。隔亿
快消品商场竞赛益发剧烈的不远当下 ，一致可以交出一份营收和净赢利双增的营收成绩实属不易 。
数据显现，再创致间2024年一致完成营收303.32亿 ，新高同比添加6.1%；净赢利18.49亿 ，隔亿同比添加10.9% 。不远直到2025年榜首季度一致的营收亮眼体现仍有连续 ，税后赢利同比添加高达32% 。再创致间
不可否认，新高在饮品端的隔亿移风易俗协助一致这个老牌巨子安稳了成绩体现 ，仅仅这并不意味着本身就没有任何应战 。不远在便利面商场简直要被白象所逾越 ，饮品商场特别是无糖茶这一细分范畴 ，包含东方树叶和三得利等品牌依然牢牢操纵着大部分的商场比例 。
2023年头 ，一致董事长罗智先曾定下5年到达营收500亿的方针。尽管一致的添加还在继续 ，不过结合当下的竞赛环境来看 ，想要顺利完成恐怕并没有幻想中的简单 。
成绩亮眼，一致支楞起来了 ？
在这个全体消费商场并不尽善尽美的当下 ，作为快消品巨子的一致企业用实际行动交出了一份亮眼财报 。
结合此前所发表的财报显现 ，2024年一致企业全年营收为303.32亿，同比添加6.1%；归母净赢利为18.49亿，同比添加10.9% ，假如把2023年对土地处置的特别收益除掉 ，一致企业的净赢利添加高达31.8% 。
图源 ：一致企业财报 。
将此气势连续到2025年榜首季度 ，尽管全体营收添加低双位数 ，不过税后赢利却到达了6.02亿元 ，同比添加32% 。
详细到不同事务板块和相关品牌来看，饮品事务和便利面事务依然是一致的两大中心支柱。2024年一致旗下的饮品事务营收为192.41亿 ，同比添加8.2% ，在总营收中的占比为63.4%；便利面事务营收98.49亿 ，同比添加2.6% 。
在这之中 ，最有目共睹的莫过于一致的饮品事务 。事实上 ，跟着顾客健康认识的逐步觉悟 ，和低糖 、无糖相关的饮品开端成为商场干流 ，作为绿茶这一细分品类的领头羊 ，一致的茶饮料事务在2024年同比添加达13.1% 。
果汁和电解质范畴相同有着不俗体现 ，2024年一致的果汁事务营收为36.05亿，同比添加5.9%；以海之言为代表的电解质饮料尽管并未发布详细营收规划 ，不过28%的增速也现已成为旗下饮料事务的第三添加引擎 。 。
图源 ：一致海之言官方微博。
据统计 ，饮品事务方面 ，整个2024年一致推出了多款新品 ，如春拂绿茶、冷藏牛乳茶 、阿萨姆无糖奶茶等 。其间作为无糖茶代表的春拂绿茶 ，上市仅三个月销售额就到达了2亿元 。
相较而言，一致的便利面事务显得乏善可陈，尽管在2024年从头步入添加通道，不过依然低于2022年的106.2亿营收规划。假如把时刻拉长来看，一致的便利面事务早已堕入原地踏步的窘境，从2020~2023年间便利面事务营收根本维持在90亿到100亿之间 。
尽管便利面事务的体现中规中矩 ，不过一致依然在2024年交出了一份不错的答卷 ，中心就在于旗下饮品事务的助力 。那么 ，一致的饮品事务终究是怎么取得成功的呢？回过头来看或许可以归结为产品立异和加码途径等。
产品方面 ，一致经过推出小标准便携装和大标准家庭装来习惯不同的消费场景 ，环绕健康化的趋势也推出了不少新产品；途径方面，一致重视对冰柜的投进 ，特别从2024年四季度开端一致对线下冰柜进行要点布局 。
不可否认 ，在竞赛日趋剧烈的快消品赛道，一致企业凭仗多重尽力稳住了2024年。不过接下来跟着竞赛对手们的继续发力 ，一致的亮眼体现终究可以继续多久 ，恐怕暂时还不好说。
添加背面 ，应战仍存 。
假如从事务板块的大类上来进行区分 ，同一企业的中心事务首要可以分为便利面和饮品 。只不过无论是营收规划原地踏步的便利面 ，仍是有着不俗体现的饮品事务，对一致而言当下的商场格式都算得上颇有应战 。
首要来看便利面商场 ，据国际便利面协会所发布的数据显现 ，从2013年开端我国便利面商场规划就在快速下滑，年消费量现已从此前的462.2亿份下降到2023年的422.1亿份 。
商场规划的下滑 ，有适当一部分原因来自于外卖 、预制菜和新式速食食物的冲击 。结合《便利面商场消费量的影响要素剖析》陈述，外卖的商场规划添加1% ，便利面的全体消费量就会削减0.0533% ，如此一来再加上品种丰厚且可以应对更多场景需求的速食食物兴起 ，便利面的“便利”特点被进一步稀释。
事实上 ，现在有越来越多的顾客对便利面品类的忠诚度有所衰退 ，乃至将其列入“食之无味 ，弃之可惜”的范畴 。
本来整个便利面商场就现已进入存量年代 ，对一致来说 ，日子没有以往那么好过也属正常 。仅仅在整个便利面赛道，除了康师傅依然以巨大的商场比例遥遥领先以外 ，处在第3位的白象对一致的要挟可以说是适当之大 。
早在2023年时从销量上来看 ，一致以16%的比例位居第二 ，彼时白象的商场比例现已到达了12% 。尔后跟着白象不断推出包含香菜便利面 、羽衣甘蓝悄悄面以及最近爆火出圈的辣条拌面等立异产品 ，营收开端快速添加 。据业内人士泄漏 ，白象便利面在2024年的营收或许现已到达了130亿 ，假如这一数据事实 ，白象将正式逾越一致成为便利面商场的老二 。 。
图源：汤达人官方微博 。
假如说便利面事务原地踏步多少还有些大环境的影响要素 ，为一致完成成绩双增作出更大奉献的饮品事务 ，实则也是山穷水尽 。
众所周知，一致企业的旗下有很多爆款饮品 ，除了红茶和绿茶 ，相对较为知名的还包含阿萨姆 、海之言 、鲜橙多和小明同学等 。仅仅在整个饮品商场，竞赛的剧烈程度相较于便利面恐怕有过之而无不及 。
茶饮料作为饮品事务的根本盘，依然奉献了大部分的营收，旗下无糖茶新品春拂绿茶相同备受年青消费集体重视 。不过需求留意的是，尽管在健康化趋势的影响下整个无糖茶饮料商场规划依然处在上升通道，面临如此大的蛋糕竞赛对手显着不会束手待毙 ，特别是农民山泉旗下的东方树叶年增速逾越30% ，可谓一骑绝尘。
阿萨姆作为即饮奶茶品类中的头部品牌，2024年的营收到达了64.04亿，不过同比添加只要1.6% ，呈现出显着跑不动的趋势。为了撕下“甜腻”的标签，2024年一致曾推出了无糖版阿萨姆奶茶。
除此之外 ，电解质饮料赛道有如日中天的外星人 ，果汁赛道更是简直各大食物饮料品牌都有布局…从这个视点来看 ，尽管一致企业全体根本盘依然稳健 ，仅仅单拎出恣意一项好像都没有必胜的掌握 。
500亿方针 ，该怎么完成 ？
2023年头 ，一致企业董事长罗智先曾为公司定下了5年冲刺营收500亿的方针 ，估计到2027年完成，换算下来每年增速在10%左右 。关于提出这一方针的含义，罗智先表明“想要在大陆生计 ，营收到达500亿才干支撑起巨大的运营系统 ，这是生计线” 。
不过就现在来看 ，无论是便利面仍是饮品事务，跟着竞赛对手不断增多 ，一致想要完成这一方针无疑面临着巨大的应战 。
此前为重返添加一致早在2016年就提出的战略是“食饮兼并” ，经过把食物事务和饮料事务两大板块兼并运营 ，从而完成团队安排的结构优化 。不可否认 ，这一战略在其时为一致企业节省了对应的本钱，仅仅若想要在这场剧烈的快消品竞赛格式中坐稳牌桌，只靠安排架构上的调整远远不够 。
那么面临全新的商场环境，想要完成500亿方针 ，一致又有什么应对战略呢 ？
产品健康化 ，是当下很多快消品品牌绕不过去的要点。据尼尔森《2024我国饮料职业趋势陈述》数据显现 ，跟着国内即喝茶商场的兴起 ，现已正式逾越碳酸饮料成为商场销售额榜首 ，特别和健康相关的饮料品类商场空间进一步向上打破 。截止到2024年6月，无糖茶在国内线下门店的销售额同比添加高达80%，远远逾越饮料职业7%的均匀增速 。
无论是这一细分赛道的大布景 ，又或者是途径掩盖和上新速度 ，无糖茶范畴所遭到的重视度正变得越来越高 。
为此 ，一致企业把下一步的重心放在了无糖茶商场 。2024年一致推出了100%真茶萃取 、0糖0脂肪0能量的春拂绿茶 ，除了常见的500毫升标准 ，还有900毫升标准大瓶装来满意不同消费集体的需求 。结合此前的揭露报导 ，这款新品上市仅三个月销售额就到达了2亿元 。
图源 ：一致绿茶官方微博。
发力无糖茶商场仅仅其一 ，作为一致旗下年销量逾越60亿的爆款单品阿萨姆奶茶也开端进入无糖赛道 ，推出无糖原味奶茶。作为在顾客心中现已留下“甜腻”这一刻板形象的即饮奶茶品类 ，万万没想到也能做出0糖0碳水的产品 ，一经上市便引起了不少顾客的重视。
产品端 ，一致紧紧捉住健康消费的大趋势 ，营销端重心聚集年青化。
事实上 ，在现在的消费商场常常撒播这么一句话，叫做“得年青人得全国” 。就连白酒龙头茅台都在不断的玩跨界企图招引更多的年青消费集体 ，对一致而言相同如此 。
一方面 ，一致旗下的春拂绿茶经过冠名喜剧综艺、联动keep渠道等进行精准营销；另一方面 ，在内容上一致活跃布局短视频范畴 ，包含在老坛酸菜工厂进行直播 ，相关短视频互动量逾越400万 。
种种行动中心意图无疑都是为了捉住商场的未来 ，只不过在这个竞赛益发剧烈的快消品赛道 ，一致终究能否顺利完成500亿方针恐怕还要打上一个问号 。
